Как торговаться на вторичном рынке за квартиру понятно — есть хозяин, можно привести аргументы и просить сделать цену ниже. На первичном рынке вместо собственника менеджеры с утвержденным руководителем прайсом — получить скидку не всегда возможно. Но варианты поторговаться все же есть.
Рассказываем, откуда на первичном рынке появляются скидки и как купить квартиру в новостройке с дисконтом. И какие квартиры не стоит брать даже с ценником ниже рыночного.
При покупке квартиры в Москве и области обращайтесь в «Авахо» — опытные специалисты помогут приобрести жилье в новостройках по вашим параметрам. Звоните +7 495 431-64-64.
Откуда берутся скидки на новостройки
На популярных досках объявлений часть квартир в новостройках сразу продают со скидками. Причины, из-за которых застройщики продают квартиры по цене ниже рыночной:
Застройщику нужны деньги. Нормальная ситуация в бизнесе — застройщик планирует запустить возведение нового ЖК или хочет быстро выкупить перспективный земельный участок, на это нужны оборотные средства.
Если он реализует квартиры без эскроу-счетов, то часть помещений он может продавать дешевле, чем обычно. Дисконт в такой недвижимости может составлять 5–15%, но подобные акции бывают редко.
Старт продаж. Квартиры на этапе котлована всегда дешевле, чем перед сдачей здания. Если вы доверяете компании, можно сэкономить.
Долгая продажа. Обратная ситуация — иногда застройщики готовы продать квартиру с дисконтом, если на нее несколько лет не находится покупатель. Ситуация редкая, обычно это большие многокомнатные квартиры или недвижимость с плохим видом — например, на оживленную магистраль.
Перепродажа первички. На рынке можно найти квартиры в новостройках, которые продают по сниженной цене. Например, молодая пара приобрела однокомнатную квартиру, но пока дом строился — появился ребенок. Это повод расширяться: быстро продать однушку и взять ипотеку на квартиру большей площади. Чтобы быстрее найти покупателя, продавцы могут уступить в цене.
Квартиры от города. Власти Москвы возводят жилье для льготников по инвестиционным программам. Свободные площади в каждом доме реализуются с помощью аукционов. Обычно такие квартиры дешевле аналогичных в том же микрорайоне. Можно купить жилье на любом этапе строительства, иногда встречаются непроданные квартиры даже в сданных домах.
Альтернативные варианты скидок
На первичном рынке недвижимости есть еще несколько возможностей сэкономить, но без скидок в виде денег, а с помощью бонусов.
Льготная ипотека. На квартиры в новостройках есть особые программы кредитования — льготная ипотека, в которой застройщик несколько месяцев погашает проценты за вас. Например, взяли 2 млн руб. в ипотеку на 6,5%, а полгода процент платил застройщик — платите не 17 тыс., а 11 тыс. руб. Получается экономия почти 30 тыс. руб.
Подарок при покупке квартиры. Квартиру в новостройке вы покупаете по полной цене, но при этом застройщик вам что-то дарит. Это может быть черновой ремонт. Или машиноместо, как это было у нашего клиента.
Например, квартира стоит 8 млн руб. Вместо скидки застройщик продает вам за те же 8 млн руб. и квартиру, и машиноместо. После сдачи дома вы можете или сами пользоваться машиноместом, или продать его — в Москве оно стоит 1,5–2,5 млн руб., в зависимости от района.
Квартиры в корпусе, который сдают позже. Если вы приобретаете квартиру у крупного застройщика в жилом комплексе с несколькими корпусами, уточните цены на квартиры с той же планировкой и на тех же этажах, но в разных корпусах. Они могут отличаться по цене в разы.
Например, в корпусе со сдачей через несколько месяцев квартира может стоить 8 млн руб. А в корпусе, которые сдается через год — уже 7 млн руб. Если для вас не принципиален один год, можно сэкономить.
Квартиры по новогодним распродажам. Если вы решили приобрести жилье перед большими праздниками, изучите акции у застройщиков — некоторые из них предлагают скидки и бонусы. Или обратитесь в агентство недвижимости — например, в «Авахо».
Не рискуйте из-за больших скидок
На рынке встречаются квартиры, у которых не все в порядке с документами. Например, на первичном рынке продают квартиру с большой скидкой от застройщика, который затянул срок сдачи дома и у которого финансовые проблемы — непонятно, когда вам выдадут ключи от жилья. Или у новостройки есть проблемы с разрешением или проектной декларацией.
На такую квартиру изначально делают большую скидку. И если торговаться — застройщик наверняка сбросит еще немного. Но стоит ли такая экономия риска остаться в итоге без квартиры, решать вам.
Лучше найти квартиру по рыночной цене, но без проблем, чем рисковать потерять все деньги из-за экономии в 10–20%.
Чтобы понять, есть ли с квартирой такие проблемы, внимательно сами или с юристом вычитайте документы застройщика и договор.
Как получить скидку на квартиру в новостройке
Возможностей для самостоятельно торга у покупателя с застройщиком намного меньше, чем на вторичном рынком. Не получится использовать аргументы о состоянии квартиры, о рыночной ситуации. Плюс у менеджера из отдела продаж есть утвержденный прайс-лист — он не сможет предложить вам скидку без разрешения руководителя. Вот какие варианты торга есть у покупателя.
Обратиться в агентство недвижимости. Например, для клиентов агентства «Авахо» мы не только подбираем подходящие варианты среди всех новостроек Москвы и Подмосковья, но и иногда помогаем получить скидки или сделать покупку более выгодной, например, за счет машиноместа в подарок. Еще агентство может предложить ликвидный вариант — квартира будет без скидки, но после есть возможность продать это жилье или сдать в аренду. И в итоге заработать намного больше.
Аргументировать тем, что у вас наличные или одобренная ипотека. Застройщик может пойти навстречу, если вы скажете, что готовы заплатить за квартиру здесь и сейчас. При 100% оплате девелоперы нередко предлагают скидку 2-3% от стоимости жилья — чем оно дороже, тем больше будет выгода. Так можно сэкономить до нескольких сотен тысяч рублей.
Квартира на первом этаже. Вы можете акцентировать внимание на том, что квартиры на первых этажах продаются долго. А вы готовы приобрести ее, если застройщик сделает вам небольшую скидку. Шанс, что руководитель одобрит такую сделку, высокий.
Спросить, когда будут акции и скидки. Вы можете сообщить менеджеру, что хотите приобрести квартиру, но у вас не хватает небольшой суммы. Возможно, консультант сможет подсказать, когда у застройщика планируется акция или распродажа.
Используя этот способ, вы рискуете — например, пока вы ждете скидок, приглянувшуюся квартиру купит кто-то другой.
Кратко — как купить квартиру в новостройке со скидкой
Универсального решения нет, но попробовать стоит:
- Спросите у менеджера в отделе продаж застройщика, когда планируются распродажи и акции. Возможно, получится купить с небольшим дисконтом.
- Попросите скидку, если вы можете оплатить квартиру здесь и сейчас.
- Если покупаете жилье на первом этаже, попросите снижения цены — по полному прайсу застройщик будет продавать такую квартиру дольше.
- Ищите льготные предложения — например, варианты, где застройщик оплачивает проценты по ипотеке за вас несколько месяцев.
- Если покупаете квартиру в большом ЖК, узнайте, если ли аналогичная квартира в корпусе, который сдается позже — такое жилье обычно дешевле.
- Обратитесь в агентство недвижимости Авахо — поможем найти выгодное предложение, поторгуемся с застройщиком или попробуем получить альтернативную скидку. Например, подарок в виде чернового ремонта или машиноместа.
